T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)

• Wsparcie procesów sprzedażowych dla Klientów Biznesowych (B2B) poprzez projektowanie i rekomendowanie dopasowanych rozwiązań ICT.
• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami – rozpoznawanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
• Przekładanie potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów na kompleksowe koncepcje rozwiązań technologicznych (Presales 360).
• Projektowanie koncepcji technicznych i architektonicznych we współpracy z zespołem sprzedaży, architektami oraz delivery.
• Dobór technologii i vendorów ICT w obszarach connectivity, data center, cloud, voice/UC oraz cybersecurity.
• Przygotowywanie materiałów presales: ofert, prezentacji, zakresów prac, estymacji oraz dokumentacji techniczno‑biznesowej.
• Współpraca z liniami produktowymi, zespołami technicznymi i vendorami przy dopracowaniu proponowanych rozwiązań.
• Zapewnienie spójności proponowanych rozwiązań z obowiązującymi standardami, architekturą oraz strategią organizacji.
• Udział w rozwijaniu i standaryzacji procesów presales oraz najlepszych praktyk projektowania rozwiązań ICT.
• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie zespołu w realizacji celów biznesowych.

• Doświadczenie w roli Presales, Solution Architect, konsultanta techniczno‑biznesowego lub podobnej.
• Umiejętność łączenia perspektywy technicznej z wymaganiami biznesowymi i operacyjnymi klienta.
• Doświadczenie w projektowaniu rozwiązań złożonych, obejmujących wielu vendorów lub obszary technologiczne.
• Zrozumienie procesu sprzedaży B2B oraz roli presales w realizacji celów biznesowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno‑biznesowych z klientami i współpracy z zespołami sprzedaży.
• Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność oraz zdolność do pracy nad wieloma inicjatywami jednocześnie.
• Otwartość na rozwój kompetencji i pracę w dynamicznym środowisku.
• Praktyczna znajomość rynku vendorów rozwiązań ICT oraz umiejętność ich doboru do potrzeb Klientów Biznesowych.
• Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (zrozumienie end‑to‑end będzie dużym atutem):

Connectivity / Network Services

• usługi transmisji danych (MPLS, Internet, VPN, SD‑WAN),
• projektowanie łączy i architektury sieciowej dla klientów B2B i enterprise,
• zrozumienie SLA, QoS, redundancji i wysokiej dostępności.

Data Center & Cloud

• rozwiązania data center (kolokacja, infrastruktura on‑prem / hybrid),
• chmura publiczna, prywatna i hybrydowa (IaaS, PaaS),
• migracje do chmury, modernizacja infrastruktury, integracja środowisk.

Voice & Unified Communications

• rozwiązania głosowe IP PBX, Unified Communications,
• SIP Trunks, integracja usług głosowych z infrastrukturą IT,
• Voice Cloud Solutions i nowoczesne platformy komunikacyjne.

Cybersecurity

• bezpieczeństwo sieciowe, aplikacyjne i chmurowe,
• usługi cyberbezpieczeństwa (np. monitoring, SOC, audyty, testy),
• integracja rozwiązań security w środowiskach klienta